創(chuàng)新管理雙輪驅動——北重集團民品市場風生水起 |
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當前，中國兵器工業(yè)集團內(nèi)蒙古北方重工業(yè)集團有限公司緊緊抓住創(chuàng)新和管理兩條主線，不斷深化改革，經(jīng)濟運行質量持續(xù)改善。公司通過管理創(chuàng)效益，創(chuàng)新促發(fā)展，推進瘦身健體、提質增效等各項工作，經(jīng)濟運行呈現(xiàn)“穩(wěn)中有進、穩(wěn)中向好”的發(fā)展態(tài)勢。 改變經(jīng)營方式提供高附加值產(chǎn)品 走進特鋼事業(yè)部103車間，所有設備都在快速運轉。 北重集團特鋼事業(yè)部副總經(jīng)理佟傳剛告訴記者：“我們現(xiàn)在的訂單基本都是國內(nèi)五大電力集團的項目，在手訂單非常多?！?/p> 特種鋼及延伸產(chǎn)品是北重集團的三大核心業(yè)務之一，特鋼事業(yè)部結合自身優(yōu)勢，緊跟市場需求，產(chǎn)品逐步向“高、精、特、優(yōu)”發(fā)展。截止到7月底，特鋼事業(yè)部完成生產(chǎn)任務近4.07億元，完成全年指標的56%，比去年同期多完成1.2億元。 針對目前的生產(chǎn)任務，佟傳剛說道：“我們繼續(xù)在承攬結構上向高附加值、高端無縫鋼管和一些高端模具鋼上努力。目前的在手任務，包括軍品和民品加在一起，已經(jīng)基本滿足了我們后幾個月的承攬需求?！?/p> 特鋼事業(yè)部實行項目經(jīng)理專人負責制，按照大客戶產(chǎn)品類別和客戶綜合實力，對營銷公司人員進行區(qū)域劃分和職責定位，每家大客戶都指定專人進行負責，密切關注戰(zhàn)略客戶項目申報審批情況，時時跟蹤戰(zhàn)略客戶項目建設進度，側重全面優(yōu)化和提高戰(zhàn)略客戶的產(chǎn)品和服務，從合同履約、技術改進、新產(chǎn)品試制方面綜合提高客戶滿意度，保持與大客戶的緊密銜接，積極尋找新產(chǎn)品、新項目的合作空間。 轉變營銷模式推進產(chǎn)品研發(fā) 近年來，國內(nèi)礦用車市場需求減少，北方股份公司重點開拓國外市場，市場份額逐步擴大。 北方股份采取高層營銷策略，傾聽客戶心聲，聽取用戶對產(chǎn)品使用的意見建議，介紹公司發(fā)展形勢以及產(chǎn)品改進、質量管控等措施，解決客戶難題，得到了客戶信任。對于大客戶的營銷方案，北方股份實現(xiàn)了由單一賣車向提供系統(tǒng)解決方案轉變，形成長期密切的合作關系，并針對客戶的具體情況進行個性化定制，充分滿足客戶需求，提升客戶滿意度。 北方股份不斷開發(fā)科技領先產(chǎn)品，吸引一流的客戶長期合作。近年來加快智能化礦車、無人駕駛礦車、混合動力礦車等的研發(fā)和應用進度，引領礦車行業(yè)的發(fā)展方向，展示出公司強大的技術實力。 2016年上半年，華能和神華集團采購額為5813萬元，中國兵器工業(yè)集團北京北方車輛集團有限公司采購額達4612萬元，兩者占總銷售額的25%，其他重點大客戶采購額2.87億元，占總銷售額的67%。公司大客戶營銷戰(zhàn)略模式取得了顯著成效。 北方股份利用技術優(yōu)勢推進了無人駕駛NTE120AT礦車、國內(nèi)最大載重NTE400礦車、混合動力NTH35礦車等新產(chǎn)品的研發(fā)，目前各項研發(fā)工作穩(wěn)步推進。今年1~7月份，簽訂礦車合同總額3.7億元，同比增長151%。 創(chuàng)新管理模式推動精益生產(chǎn) 多年來，北方安防公司利用軍工技術開發(fā)生產(chǎn)制造的特種高端安全護欄產(chǎn)品，以其外形美觀、強度高、防沖撞性能好等特點深受用戶青睞。生產(chǎn)的高端護欄產(chǎn)品先后應用于北京、西安、呼和浩特等城市的重要場所。 今年，北方安防公司的生產(chǎn)任務主要包括防務產(chǎn)品和民品生產(chǎn)兩大項。其中民品生產(chǎn)主要是以護欄的制造為主，公司生產(chǎn)科按照生產(chǎn)計劃，結合安防公司生產(chǎn)實際，對高端護欄生產(chǎn)加工設置任務節(jié)點，并落實到班組、個人和機臺。公司還通過生產(chǎn)線的優(yōu)化、精益生產(chǎn)的大力推動，助推生產(chǎn)任務持續(xù)有序推進。 北方安防公司生產(chǎn)科部長助理盧志明介紹說：“這幾年從精益生產(chǎn)的引入到高效落地，給生產(chǎn)帶來了翻天覆地的變化，實現(xiàn)了流程明朗、節(jié)點清晰、節(jié)拍有序等改善。尤其是今年上半年的工作中，在持續(xù)推進精益生產(chǎn)的過程中，公司結合自身實際情況，邀請專家到生產(chǎn)現(xiàn)場指導生產(chǎn)，提升了整體的基礎管理水平和全員的重視程度，為我們完成全年任務打下了基礎?！?/p> 調整銷售策略實現(xiàn)減虧盈利 近年來，由于受到經(jīng)濟下行壓力的影響，北重集團專汽公司的攪拌車、市政環(huán)衛(wèi)車輛市場持續(xù)低迷，訂單合同由2012年的一億多降到2016年的4000萬元。從去年開始，新組建的領導班子及時調整銷售策略，運用精益營銷理念，實行準確營銷，緊跟市場需求，對確定的戰(zhàn)略性區(qū)域市場進行“精耕細作”，鼓勵銷售人員主動出擊，為客戶量身定制方案，目前專汽公司的整體經(jīng)營形勢得到好轉。 專汽公司副總經(jīng)理戴培青介紹道：“之所以有這樣的成績，一個是與包頭市政府啟動的包頭市環(huán)衛(wèi)設施二期改造項目有關，今年直接承接了1.6億的訂單；第二個與地鐵開工和綜合管廊建設基礎設施施工有關，包括我們的攪拌車業(yè)務，也新增了近2000萬的訂單；還包括“一帶一路”政策對我們的影響，哈薩克斯坦也有36臺攪拌車的訂單，這就將近1000萬?！?/p> 目前，公司重點意向合同還有近3000萬元，銷售人員全部在外跑市場，年底有望超額完成銷售收入，同比實現(xiàn)大幅度減虧并爭取贏利。 “瘦身健體、提質增效”取得實效。截至7月底，北重集團累計實現(xiàn)主營業(yè)務收入26.7億元，同比增長61.2％。 2017年，北重集團核心民品業(yè)務穩(wěn)中有進，與去年同期比乃至與過去的幾年相比，市場訂單有了一定進步，民品承攬的合同也有了新跨越。從整個經(jīng)營結果看，截至目前，公司無論收入還是利潤，比去年同期都有大的提升，民品整體經(jīng)營狀況較上年同期有明顯改善。（趙馨） |
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